立刻有人安排了人出去不知道做什么事。其他几个人把ipad还给谢棠之后，开口：“如果是这样的情况的话，我们想先看看贵公司的方案。”

徐静在一旁有些不明所以，她不知道谢棠到底给他们看了什么神奇的东西，让对面态度即刻转弯。

谢棠好整以暇的把准备好的文件发了出去，10张左右a4纸被装订好了夹在塑料外封里。对面的人查阅了一下，脸上都露出了惊讶的表情。

齐坤看了下文件，直接开口：“你查过我们的项目背景。”

谢棠摇摇头，“我们这样的公司没有这样的实力，只是根据网上能查到的企业动态，政策文件、近期的项目进程推测的。”

齐坤微妙的打趣到：“看来谢先生对这方面的业务非常熟悉。”

“熟手而已。”谢棠礼貌道，“我们还是回到项目本身吧。我相信这份文件足够有说服力，我们的确比你们之前认定的那家更加匹配贵企的需求。”

“但是贵企在硬件上确实有所欠缺，质量和功能上都没那边好。”那边的人看到文件之后态度委婉了不少，愿意透露些真实信息了，“这是硬指标，不是你巧舌如簧就能绕过去的。”

“东西也要实际用起来才有价值，质量上，按照政府以往对这个项目的采购频次，10年到20年的使用期已经远远超出了实际采购间隔，所以从使用层面并没什么不同。”

谢棠不疾不徐地说，“功能不好是要具体看的，功能性高也意味着使用门槛高，我给贵企出示的文件里有对终端使用人群的行为分析，他们往往只能使用表层的几个功能。反而功能性低的设备他们使用起来更轻松，粘性也高。”

谢棠看向齐坤，“至于您提到的硬件缺陷，我反而觉得是价格优势。”