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小批量的订单,生产线上要频繁换线,损失不少时间,还一下子就做完了,又得重新换生产产品。一天到晚,光是换线,就过去了,当然赚不到什么钱了。

但是为了弥补生产产能的不足,他们不得不接一些根本就不赚钱,还挺麻烦的生产单子来维持工厂的运转。也包括了很多小批量的订单。

因为生产线要是经常不加班,时不时放假,工人会走掉很多的。现在已经损失了好几个老员工了。大家怕继续有人走,只能多接些这样的单子。不赚钱也要搞生产,得让工厂看上去比较繁荣,维持生产。让工人有活干。

其实这小半年里郭总和朱星宇也接了快十个项目,可惜的是,把他们快累死了,也没赚到钱。因为样品交出去后,客户一个批量单子也没有下来搞生产。

这意味着,这些项目基本都死掉了。这么多项目,全部白干了,简直无法忍受。朱星宇很不开心,连续搞了这么多项目,居然一个后续生产单子都没有。等于他一连忙了小半年,都白干了。

“好生气啊。这样的客户,以后不接了。”

简书枚也挺不高兴,因为有几个项目,把整个工厂都折腾的不行,特别是其中有一个还挺麻烦的,三翻五次的搞试产,好不容易成功了。客户居然没反应了。

郭总也不开心,白干几个月,损失颇大。而且本身每个项目的研发费都不多,完全是赔了人工和时间在做的这几个项目。特别是那个麻烦的项目,不止他们亏了,工厂也跟着吃了亏。

“下次不要接这么复杂又要时间的项目了,如果没有生产单子,亏太大了。其他简单的,还勉强能搞个平本,只是亏了人工。”

其他人也不得不赞同:“就是。原以为搞个复杂的,总能多赚点的。哪里想到这个客户后劲如此不足呢?”

涂菲菲说:“是不是再去客户那边多跑跑,看看到底是怎么回事啊?当初做的时候,他们也很积极的啊。”

“我已经去过两次了,平时也多有电话交流。”郭总叹气,这样的客户,他也花了很大的精力在跟,这样的结果,想想他都生气。

简书枚说:“是不是因为我们样品做的太多了。”

这次的样品,客户要了十台。一般情况下,样品都只做两三台的,甚至就一个的。可是客户要求十台,当时就做了十台给他们。

十台其实就相当于一个微小批量了。而且这个产品很复杂,功能强大,十台又是整机,是可以直接给终端客户使用的。搞不好客户卖掉这十台机,都能赚一笔呢。不说大赚,他们至少可以把前期投入全部收回来,还有些盈余。

他们总共就付了不到六万的研发费用,可是一台机如果卖一万元,就是十万了。对客户来说,他们不会亏什么,就算亏,也不大。比朱星宇他们损失小多了。

“也有可能。下次不要同意做这么多样品了,要么就让他们下一百台,我们做个正经的小批量给他们。做了这十台,我们库存的材料都一大堆呢。”朱星宇也说。

小批量比大批量的成本要高很多,所以订价也会高一些。样品却是直接包含在研发费里的。其实做这十台样品,是真的很亏。但当初客户说的前景非常好,还说什么这十台机他们是拿去搞市场推广的。

结果,十台样品都交货了两个多月,却一点儿后续反应也没有。这不太正常,要么就是终端客户根本就不喜欢这个产品,甚至也不太需要。

郭总想了想,“我再去打听一下,看看这十台机他们是不是真的卖掉了。”

“其实下次有这样的整机产品,我们应当可以自己去推广的。”程秋华提议。

“不行哦。我们和客户签了保密协议的。也不能我们自己生产和售卖的,甚至不能把资产泄漏给其他同类客户呢。”朱星宇提醒他。

“但是,我们总该有个可以保护自己的方式啊。不然,不都是白干的了啊。搞一个产品出来多不容易啊。就这样放弃,实在是太可惜了。”程秋华说。

其他的产品他还不太在意,这个产品说实话,大家付出的太多了。因为公司也是第一次做这样的成品,把大家搞的人仰马翻的。

简书枚就说:“郭总,你能不能和客户谈谈,我们自己生产这个产品,自己去推广呢?”

“对,如果他们自己推广不出去的话,我们自己干,总可以吧?”程秋华又说。

“大不了,我们把他们前期付给我们的钱全部还给他们呗。而且他们还拿了我们的研发资料和样品呢,他们是占了便宜的啊。”涂菲菲也颇为赞程秋华的说法。