尤其是听说这边正在跟五丰行谈食品代理，以及同港商东方商贸谈全品类代理项目后，港商对这边的商品开始持谨慎态度。

港商不来，日商又对这种小商品不感冒，倒是西欧商人来的多了。

李学武倒是没觉得展位上还能开出什么大单来，轧钢厂生产的轧钢产品本身都是配件。

比如拖拉机履带，这玩意都是给拖拉机厂和那什么厂的。

再比如各种槽钢、工字钢、白铁皮等等建筑类钢材，都是给建筑公司的。

你要说铸铁件有给农业合作社的，确实很多。

包括洋井把子、锄头、铲子、犁板、犁架等等，可这些商品都有对应的生产计划。

就算是能接外单，可外商也看不上这些东西啊。

其实这次来，能打的就还是那些五金商品，以及罐头食品等等。

也有港商来谈中草药的合作，不过轧钢厂只卖制剂，不卖原材料的做法还是让这些尖头滑脑的商人们望而却步了。

在港城，是有一批比较传统的中草药加工企业的。

原材料主要来源于内地。

这不是废话么，港城才多大个屁地方啊，哪里能满足中草药的原料供应呢。

每年从内地采购的中草药无数，都是拿回去做成了制剂，销售整个东南亚。

现在轧钢厂想要找的不是原材料采购商，而是销售渠道合作商。

要说代理，东方商贸也能代理中药制剂的业务，但毕竟不是专业的，没有完善的销售渠道。

这个还不是轧钢厂的主营业务，是跟中医院，以及其他几家单位合作搞的项目。

当然了，现在的原材料还主要靠边疆办事处、吉城办事处来协调，制剂也是中医院提供的。

但未来轧钢厂是要同其他单位合作，搞中医药加工厂的。

这已经筹划在了联合企业三产单位产业园区的建设项目当中了。

你以为的中草药制剂跟古代似的，几个扎辫子的人举着药杵在那卖苦大力？

早就都不是了，港城那边或许还适用于小作坊式的药铺制剂。

但在国内，已经开始普及西医和赤脚医生的全民医保制度下，中成药制剂如此制作还不得急的火上房啊。

早在1076年，国内就有了＂和剂局＂，也就是最早的中成药制药厂。

和剂局制药有配方、监造、检验等。

其中配方编成《太平惠民和剂局方》，是我国最早的制药规范。

上次去津门，李学武陪着李怀德转看得达仁堂，在津门就拥有自己的中成药制药工厂。

现在搞浓缩重要制剂魔都的技术一绝，这来自于当年那里人才荟萃，经济发达等原因。

当然了，京城本土帮也有其独特的制药手法和技术，成立制药厂不难，原材料供应也不是问题。

最重要的就是怎么卖出去。

这个时期卖给国内的药房自然是不赚钱的，至少不是赚大钱的。

如果不能满足一定的盈利期望，李怀德在这方面的投入一定会含糊。

李学武现在给他谋划的要么是大型工厂，比如造船厂这样的，拿出去很有面子。

要么就是精巧实惠的，看着不赚钱，实则能让他在上面过装哔打脸瘾的，比如指甲钳。

总得给他个惊喜，才能让他铆着劲地卖力气。

中药的事不着急，密云山上的草药种植技术还在摸索当中，未来有的干。

俗话说，老天爷饿不死瞎家雀儿，李学武这只肥雀还总是被老天爷抢着喂饭吃。

中午休息前，展位上就来了一位意大利客商，叫安德鲁。

当然了，这外国名字你听了就是，搁谁也记不住。

这安德鲁在意大利不说十个里有一个叫这名字的，你在大街上喊，准有人答应。

安德鲁是个老头，胡子都白了的那种，还精神奕奕地看着展品呢。

李学武也是刚安排完众人打饭吃饭，跟景玉农说了两句话，就见他在厨具展台转悠着。

尊老爱幼，传统美德嘛，李学武当然不能说老头好欺负才主动上前打招呼的。

“哈喽~”

“嗨~”

老头儿一直没搭理要给他做介绍的展台接待员，这会儿见着李学武过来打招呼倒是礼貌地回了一声。

他身边站着个中年男翻译，李学武先是问了对方这老头会不会讲英文。

在得到不会说的答复后，李学武只能通过翻译来进行沟通了。

基本上，这样的沟通都带着主观狭隘，毕竟翻译是人，不是没有感情的机器。

李学武客气着问了他的名字，知道叫周扬，先是同他握了握手，又在周扬的介绍下同老头握了握手。

老头看得出李学武气度不凡，也是给足了面子，客气着谈了两句。

从对话中得出，这老头还真不是一般人，人家是经营游艇生意的。

别以为这个年代就没有游艇了，其实豪华现代游艇已经有了。

内地当然没有人玩，或者说有人玩你也不知道，但港城玩游艇的特别多。

老头就是做港城、东南亚生意的，当然也做馹本和周边国家的生意。

太平洋上的小岛很多，富人买岛不是后世的专利，当年玩变法的梁丢肾不就在瑞典买了个岛玩嘛。

有岛就得有船，有船不能玩货船，得玩游艇。

所以你看十年二十年后，羊城这边就有了游艇俱乐部，还不是港城那边影响过来的。

你说国内没有玩的，大概齐是因为人家不玩游艇，玩的是……嗯，不能说。

三叉戟都能当私人飞机用，就更不用说别的了。

你是不知道从战与火年代走出来的干部是有多么的野啊。

安德鲁看厨具展台，还真就仔细研究了，包括做工和各种细节。

看完也没说什么，质疑了工具箱那边的小五金还要看。

李学武只当他是闲逛的，安排了接待员去吃饭，自己在这接待对方。

就算是闲逛的客商也不能撵，生意就没有这么做的。

展馆里其他展位是如何做的李学武不管，只要来了他们的展位，那就是随便看，随便问，买不买的看对方个人意愿。

在这里，李学武绝对不会让后世四儿子店看人下菜碟的戏码发生。

在这个世上，只有他打别人脸的，绝对不能让别人打了他的脸，更不会让别人实现踩着他的爽文剧情。

安德鲁把展位上的商品转看了个遍，最后提出要跟李学武聊聊。

李学武很是高兴，示意了休息区，请他过去坐。

走去休息区的路上，安德鲁开始起幺蛾子了，先是问了李学武会说德语吗？

翻译周扬用异样的眼神看了安德鲁一眼，可还是给对方翻译了。

李学武听到翻译后歉意地微笑摇头，表示不会。

安德鲁无奈地苦笑了一下，示意继续走。

他放弃了，可李学武没放弃，直接用俄语跟他问了一句。

见安德鲁没反应，又在周扬不满地眼神中用法语打了招呼。

这回安德鲁听懂了，惊喜地一笑，同李学武再次握了握手，同时开始用法语交流了起来。

周扬的眼神开始不善了，主动打断了两人的寒暄，冰冷的语气问道：“需要我再请同事过来帮忙吗？或者你们需要我去请出口总公司的同志过来参与谈判？”

“放轻松小伙子”

安德鲁这老头倒是很会做人，微笑着拍了拍周扬的胳膊，解释了他不会跟李学武谈合作，就是随便聊聊。

周扬看着对方要落座了，很是怀疑对方的动机，并没有就此坐下，而是叫了展馆的机动人员，要求一位法语翻译过来接岗。

他倒不是怀疑安德鲁这老头是坏人，而是怀疑安德鲁和李学武都不是什么好人。

他是展销会的工作人员，这边连续两天发生的事都在工作人员嘴里传遍了。

说会搞事情，会整活，还不干人事的就属红星轧钢厂展区这些人了。

而这个脸上带疤，一身利落的白加黑装束，胸前还别着像章的男人更是始作俑者。

这叫啥？

好事不出门，坏事传千里啊。

李学武不知道，知道了一定喊冤，他是人在家中坐，冤从天上来了。

这些事可都是李怀德干的，跟他没什么直接关系。

李学武也看出了周扬的谨慎，也看出了他对自己的提防。

索性，他用中文给周扬说了，他想邀请安德鲁先生和他，以及他将要来的同事中午就在这里吃个工作餐。

也不用法语，就用中文，示意了微微愣住的周扬翻译给安德鲁。

待周扬翻译过后，得到安德鲁的正式回复，李学武这才起身，往后勤去安排伙食去了。

中午休息时间要吃饭的，饭菜都是这边食堂打来，好坏就是这么回事了。

李学武特意要求后勤人员帮他打四份饭菜，不用太好，一般的就行。

招待贵客，李学武不用那顶好的茶叶就已经是客气的了，单都没谈成呢，也不是家人，吃什么好的啊！

他也是为了给外事部门的工作人员留出时间，也是给打饭的同事时间，就坐在后台这边干等着。

直到外事部门的法语翻译来了，后勤这边的饭菜也打过来了，这才端着回了休息位这边。

中午的休息时间是有规定的，客商可以继续看展品，但不能谈判和了解情况的，因为没人接待了。

包括翻译周扬在内，这个时间点他们都得回去吃饭休息，下午才能继续给客商服务的。

展位这边也是如此，服务人员和展销人员都要吃饭和午休。

没听说过吧，这个年代的打工人才牛哔呢！

后世还强调以人为本，到头来还做不到这个时代的以人为本呢。

越是强调什么，越是缺少什么。

安德鲁看李学武端来的饭菜一般，有些异样地笑了笑。

不过因为李学武给他准备了勺子，倒是没有觉得被怠慢。

因为包括李学武和翻译人员在内，他们的饭菜都是一样的。

没有肉，更没有特色菜，普通的炒青菜，外加一个红烧土豆。

羊城的大米饭不好吃，听刚才后勤人员说是本地米，糙的很。

李学武倒是没在意，带着老外忆苦思甜，就算是吃……算了，他不比三大爷，真吃不进去。

刚开始周扬和他的同事还有些不好意思了，推辞着要回去吃饭。

可见着安德鲁不动地方，没有要跟他回去的意思，他也是没辙了。

李学武猜测他的不好意思多半来源于刚才对自己的误解，以为自己不是好人呢。