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凯文森这一次来到长治住肯定是带着诚意来的。</p>

idg作为全球最大的投资公司之一，也作为米国最老牌的风投机构。</p>

他们有很多经典的投资案例。</p>

在企鹅最困难的时候给企鹅以投资，就是其中之一。</p>

而长天科技当初发展遇到资金困难的时候，idg对长天科技抛出橄榄枝，也被西方的资本界誉为经典案例，并且记入了教科书。</p>

idg当然知道目前长天科技所面临的困难到底是什么，他也会给出自己的解决方案。</p>

陈潇笑着，喝了一口茶。</p>

他的声音十分的淡定，也很温和。</p>

“愿闻其详。”</p>

春日里的长泽洲，气温还不算高。</p>

但是陈潇，喜欢呼吸新鲜的空气，所以办公室南北通风的窗户都是打开的。</p>

不过此时此刻，无论是陈潇这边长天科技的高层，还是idg的团队，大家都没有感觉到丝毫的凉意，背后还有一些微微的发汗。</p>

这就证明了谈判的紧张。</p>

idg的团队，的确十分渴望做成这一笔交易。</p>

凯文森深吸一口气，他对助理点点头。</p>

助力立刻从工文包中拿出了一份不算太厚的文件。</p>

这是idg的方案。</p>

当然方案的具体内容肯定是远远不止几页纸。</p>

只是在谈判的时候，凯文森的团队将其浓缩成几页的要点而已。</p>

陈潇没有看具体的方案，而是将方案递给了旁边的王翔。</p>

凯文森这一次过来还是表达了对长天科技足够的尊重。</p>

所以在合同之中，是中英文双语对照的。</p>

王翔仅仅是看了合同的第1页，脸色一下就变了。</p>

凯文森对陈潇解释说道：“陈先生，我不知道你过去是否和米国的市场打过交道。”</p>

“在重点领域，也就是能源、科技和金融领域，米国的市场虽然都会对外宣传，说他们是公平竞争对外公开的，但实际上有很多无形的壁垒。”</p>

凯文森说的这句话陈潇很有感触。</p>

米国当然会向全世界宣布，他们是全世界最自由最公平的市场，也欢迎全球的投资者过来投资，欢迎全球的商品来到米国。</p>

米国之所以这样说，并不是因为他们有多么的自由或者是平等。</p>

而是米国有绝对的技术自信，他知道海外的产品或者是技术来到米国之后，是无法竞争过本地的资本和技术的。</p>

但凡是出现一家公司的产品（主要是科技产品），其技术含量超过了米国本土公司，米国所说的那些所谓的公平和自由，全都作废。</p>

凯文森细致着观察着陈潇的面部表情。</p>

他看见陈潇有一些微微促眉，知道陈潇十分理解自己，说句话到底是什么意思？</p>

凯文森又说道：“目前贵公司面临了一定的困境，米国科技行业已经在采取措施，给贵公司的硬件产品进入米国市场，造成一定的难度。”</p>

“我认为这仅仅是第1步，后面很有可能还会有更加强硬的措施。”</p>

“陈先生。”凯文森也喝了一口茶说道：“目前长天科技的硬件合作伙伴主要是苹果和htc。”</p>

“苹果公司就不必再说了，他本来就是米国的科技公司，而且主要市场也是在米国。”</p>

“所以苹果和乔布斯，必定会遵守米国国内的一些协定。”</p>

“他们不会冒任何风险，失去米国的市场。”</p>

“如果措施再强硬一点，苹果很有可能会妥协。”</p>

凯文森虽然一上来就把协议交给了陈潇，但是他并没有只谈方案上面的内容，而是和陈潇分析，长天科技需要这份方案的原因。</p>

凯文森说道：“htc虽然是夏国弯弯地区的公司，但是它背后的资本以及市场也是在米国。”</p>

“所以我预测，大洋彼岸不需要再增加任何的压力，htc一定会比苹果先妥协。”</p>

“到那个时候，长天科技的硬件是肯定没有办法进入米国市场的。”</p>

“米国市场就是西方市场的风向标。”</p>

“要是米国市场以安全、技术等理由拒绝长天科技的硬件产品，我相信很多欧洲国家也会跟随。”</p>