“因为每个区域的人流不一样，所以销量肯定会有所出入，甚至有比较大的出入，所以如果你们真跟我合作的话，我想把大家的地盘划分出三个不同的区域，比如说a级b级c级。当然了，划分的级别与单价无关，比如说我们的单价统一是十块钱，那么所有人一开始的基数都是十块钱一桶了。但是a级是人流量最高的地方，一个月最起码能销出六千，那a级的基准线就是六千桶。如果说a级一直都维持在六千桶以下一个月，那么我给你们的单价就是十块钱一桶，我算你们卖二十块钱啊……对了，我说的价钱是我现在为了好算数而定的，实际水价我还没有定出来，我们就是假设算个账。”

大家点头表示明白。

“那么你一个月的话毛利就是六万，再除掉你的人工成本，你最起码能赚三万，对不？”

虽然没有算得那么细致，但是大家都点点头。

“如果你的月销到了七千桶！”陈阳笑着说，“那么我就给你们让五毛钱的纯利润，也就是说，我们的出货价会给你们降到九块五，那五毛钱就是你们自己的净利润了，一个月你们能增长三千五的纯利，如果你们能达到八千桶，我给你们再让一块钱的利润，也就是说，现在进货价来到八块五了！八千乘以一块五，你们纯利增加一万二！”

这么一说，大家的眼睛一亮。

“有搞头啊！”

确实是啊，特别是与他们现在的主要水商相比，陈阳这简直就是天使般的条件啊。

“而且桶数越多，你们原本赚的钱也就越多啊！”陈阳笑眯眯地看着有些心动的人说，“我这条件算好的了吧？”

“陈老板，你真能做到这样吗？”

“能！”陈阳点点头，“我陈阳做生意靠的不是什么坑蒙拐骗，我做生意就一条原则，我能赚钱，合作的人也能赚到钱，就是这么简单。”

大家面露喜色，蠢蠢欲动了。

“可是……”沙老板高兴地搓了搓手，“现在有些麻烦啊，我们很多人都跟益河签了合同的，我们不能中途换店的……”

“你们的合同都是怎么签的？”陈阳发问。

“基本上都是一年一签的！”沙老板说，“我这合同还有差不多四个月才到期呢。”