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说到底,他们还是担心清河鸭的实力。可能在辰山县那种小地方,清河鸭已经担得起“千人大厂”的赞誉,但放到省城还不够看。尤其是全省铁路总局这样的大单位面前。

余思雅点头,认真地说:“舒处长,我理解你的顾虑,你这是对职工,对单位负责的态度。别的我不敢跟你保证,但有一点我可以承诺,我们清河鸭一定能准时供货,运输的问题你不用担心,我们都运到省城铁路局,然后装车,由铁路发车,我们自付运费。如果舒处长你还不放心,我们可以拟定一份合同,规定清河鸭每个月供货的最低数量,如果低于这个数量,就算清河鸭违约,赔偿你们相应的损失,保证新增的职工不会成为你们的负担,你看怎么样?”

见舒处长在认真思考这番话,余思雅顿了一下又道:“第一个月咱们清河鸭可以先发货,等你们卖完了再结账,如果当月销量不好,你们可以将货全部退回来,完全不用担心损失问题。”

为了拿下铁路局,余思雅也是下了血本,做了巨大的让步。至于以后,等铁路上的各种便携食品越来越多,搞不好哪天铁路局会先抛弃了他们清河鸭。

听到这里,唐局长笑着说:“舒处长,你就会谈买卖,你来就让余总做了这么大的让步,想当初我可啥条件都没谈,真是亏大了。”

这话表面上是在埋怨余思雅没给好处,实际上是在帮余思雅说话。

余思雅朝他投去一个感激的眼神,笑眯眯地说:“唐局长也没亏啊,省城铁路局的职工们可感激你了。”

舒处长没搭理两人的这番话,在纸上将余思雅的承诺要点记录了下来,认真思考了一会儿,终于松了口:“吴书记,按照余总的承诺,我觉得这个计划可行,不过为了稳妥起见,我建议,一个铁路局一个铁路局的试点,以免步子迈得太大,出问题。”

虽然还是得一个一个的来,但由省铁路总局发通知,也不用余思雅挨个去说服了,能节省不少时间和精力,总归是好事。

她扬起笑容道:“舒处长这个建议很好,我们清河鸭没有意见。”

吴书记见双方都没有意见,点头道:“那行,这件事就交给你们了!”

第122章

省铁路局这边松了口,余思雅第一个要操心的就是产能问题。清河鸭食品不像其他的产品,能够需要多少就马上生产多少,因为鸭子从孵化到长大,有个周期性,他们不可能凭空变出鸭子来,所以得提前做好准备。

因此回去后她要做的第一件事就是给小李打电话。

电话接通后,余思雅先问了问厂子里的情况:“厂子里年后运转一切还顺利吧?”

小李笑呵呵地说:“挺好的,去年你给大家发了那么丰厚的年终奖,大家今年可积极了,上班自觉性特别高,每天早早来上班,很晚才下班,不用催促都每天提前完成生产任务。”

果然,拿到手多少钱才是最直接的激励方式,开什么空头支票都不如实实在在地发钱能提高员工的工作积极性。余思雅笑眯眯地承诺:“好,你跟工人们说,只要咱们今年的效益比去年更高,大家的年终奖就不会比去年低,厂子赚钱了,不会亏待每一个为厂子里做出贡献的同志。”

“余总,你什么为人,咱们厂子里的人都知道,放心吧,我会看好厂子的。”小李意气风发地说道。

他们虽然是个村办厂子,野路子出身,但现在县里谁不羡慕他们厂子。县里这么多厂子,过年能发个十块八块做奖励的都很少,大部分单位年底就发两条毛巾,一两块香皂,一袋大米就完事了。他们可是实实在在地发了三个月以上的工资作为奖励,最少的也能拿好几十块钱,高层管理人员更是拿了差不多一千块,而且今年所有人的基础工资都上调了,最少的都上涨两三块一个月。

这样好的待遇,在全县都是独一份,现在谁不稀罕他们厂子的岗位?去年毕业没考上高中和大学的年轻人,都排队想进他们厂子呢!

余思雅对小李还是比较放心的,小李这人也许开拓不行,但为人细心踏实忠诚,由他看守大本营最合适不过。

她笑眯眯地说:“你做事我放心,不过也不能光顾着生产效率,同时要保证质量,这点你一定要监督好。”

已经出过一次这样的事了,小李赶紧说:“你放心,他们每天进厂子我都会去检查一遍,还不时地去生产车间抽查,一定保证安全卫生!”

“嗯,这样很好,你继续保持。李厂长,我有个好消息要向你宣布,省城铁路局答应跟咱们合作,将咱们清河鸭食品逐步推广到省城铁路局所管辖的全省各火车站上。也就是说,以后,凡是从本省始发的列车上都会有咱们清河鸭食品的踪迹!”余思雅高兴地跟小李分享这个喜悦。