余思雅见到这?一幕，轻轻冲林红旗招了招手，然后附在她耳朵边低语了两句。

林红旗马上带着工人将刚生?产的火腿肠用纸包了起来，两根一包，上面用绳子?捆着。

等大家走的时候，

她端着包好的火腿肠笑盈盈地送客，每人一份：“这?位同志辛苦了。咱们厂子?里生?产的第一批火腿肠请大家带回去尝个鲜，要是觉得好吃，等我们正式推出清河火腿肠，还请大家多多关照。”

她话说得好听，每个人都有?一份，量也不大，价格不贵，拿了也没心理负担。见大部分人都拿了，哪怕有?不好意思的也跟着将火腿肠接了过去。

等将客人都送走后，余思雅回到了厂子?里，看了一下机器，对?林红旗说：“你尽快将工人都招齐上岗，这?边加工厂先安装这?四台生?产线。对?面那?边空的车间，再从省城机械厂买几十套机器回来，也生?产火腿肠，争取下个月咱们的火腿肠就能出现在货架上！”

四台生?产线的效率虽然高?，但?还是太少了。这?机器具体怎么操作，有?什么注意事项，还得等田主?任过来再说。

次日，省报和省电视台都先后报道了清河鸭集团从日本引进?了全新的火腿肠生?产线，并准备生?产含猪肉量达到85%的清河火腿肠。新闻还配了图片，漂亮的新机器和鲜红色的火腿肠，给人印象深刻。

这?个新闻在省城引起了不小的议论?声，清河鸭的鸭肉火腿肠大家都尝过了，这?猪肉听说更好吃，也不知道是什么味道。

余思雅没管旁人的热议，她还要跟田主?任单独谈谈，昨天人太多，事情太赶，都没能坐下来跟田主?任好好谈谈。

虽然出国大半年，但?回来后田主?任并没有?休息，次日又?带着技术人员到清河鸭来装余下的三台生?产线。

花了一天半才?将生?产线都安装完成?，接下来还有?调试、保养等等工作，都需要田主?任教职工们。

可这?不是一两句话能说得清楚的，余思雅给田主?任提议：“田主?任，能不能出一个小册子?，印刷一百份，放在厂子?里，让职工们自己学习。等他们看完了册子?上的操作要领，再麻烦你来亲自教他们一次？”

田主?任对?这?些机器宝贝着呢，生?怕职工不会操作弄坏了机器，当然答应：“行，等你们安排好了叫我。”

“谢谢田主?任。”余思雅感激

地说，“这?次辛苦了，让你为咱们的机器跑上跑下。”

田主?任摆手，从公文包里拿出一个信封，递给余思雅：“不用客气，我也学到了很多技术。余总，这?是所有?的花销，账目都在这?里，请你核对?。购买机器和运送回国后，账上还剩了四万多美元，也一并在这?里了，你过目。”

余思雅接过厚厚的信封，看到了各种相关的票据。她收了起来：“好，麻烦田主?任了，这?些材料我回头交给财务做账。对?了，田主?任，其他的几台机器，安装也这?么麻烦吗？”

田主?任点头：“对?，主?要是大家都不熟悉，而且这?些机器很贵，要小心一点，所以安装也比较慢。不过这?也有?个好处，在安装的过程中，我可以带着他们熟悉一下机器的构造，这?也是一个学习的过程。”

“这?样啊，我们本来计划将饲料生?产的机器分成?两份，红云公社的厂子?和宜市分厂各安装三台。但?照你这?么说，还是安装在一个厂子?比较好了？”余思雅询问?道。

田主?任听后赞同地说：“这?批机器就安装在红云公社的厂子?吧，比较近，以后我们的技术人员肯定要经常过去观察这?些机器，这?样比较方便。而且也比较方便维护、修理机器。”

这?倒是，运回来的机器说明书都是日语的，一般人也看不懂。前期出了什么故障肯定还得麻烦田主?任，在宜市太远了，田主?任跑一趟也不方便。

余思雅略一思考后就明白田主?任这?个考量更好：“那?我们听田主?任的，六套饲料生?产线就先安置在红云公社的饲料厂。只是当初答应了宜市分厂要给他们几台机器的，这?下要食言了，田主?任，咱们宜市的厂子?能不能用上好机器就要靠你们了。”

田主?任笑着说：“我尽量。”

他这?次带了不少的资料和书籍回来，已经跟向厂长商量过了，组织厂子?里的技术骨干们一起学习这?些资料，然后以他为组长，组织起一批技术人员，专门攻克清河鸭这?次买回来的两个型号的机器。

因为他在日本有?经验，而且这?两款机器主?要是程序比

较繁多，原理其实并不算特别难，也没有?太高?深的技术，就是很多细枝末节的地方让人特别头痛。

等将六套饲料生?产机安置在清河饲料厂后，并给相关的操作人员讲解了机器的日常维护和一些简单的故障排除后，田主?任就带队开始研究复制这?两款机器。

这?个过程非常艰难，他们先试图照着这?两款机器先生?产各种零部件，然后拼装，找出问?题，反复修正再重复，如此反复一步一步地攻克各种技术难关。

目前国内的工业实在是太落后了，很多配套的零件都没有?，需要自己联系厂商单独生?产，所以进?度非常缓慢。

余思雅看了几次之后就知道，短期内别想?机械厂能够拆解复制日本的这?两个型号的机器并量产，让厂子?大规模用上这?些机器了。

所以她又?将注意力投入到了集团的管理中。

目前最重要的事情猪肉火腿肠的面世。为了跟老款的清河鸭火腿肠有?所区分，经过调查和反复的对?比之后，余思雅决定将火腿肠也拆分为两个牌子?，高?端的是清河火腿肠，含猪肉85%以上的高?端火腿肠。清河鸭火腿肠则走低端路线，维持原状。

清河火腿肠计划了两个规格，一个是250克的大包装火腿肠，一元一根，小包装则是100克，五毛钱一根。

价格不便宜，走的是高?端路线。虽然贵，但?猪肉含量高?，跟吃肉没太大的区别，还是非常有?市场的。

1980年的五一这?天，清河火腿肠正式上市，在省城三个门市部和国营百货商场同时上架！

这?天，清河鸭门市部上挂上了鲜艳的横幅“热烈庆祝清河火腿肠上市”，旁边还用红纸大字标明“86%猪肉含量”等等宣传标语！

而且各门市部还举行了限量免费试吃活动。每个门市部每天各拿出一百份250克的火腿肠进?行试吃，吃完为止！

售货员将一根250克的火腿肠均匀地切成?十块，有?人来就用竹签叉一块递给对?方品尝。

免费的商品在任何时候都是最诱人的，虽然只能试吃一小块的。但?一根火腿肠就卖一元钱，吃一口那?不就一毛钱吗？

有?这?便宜，不占白不占，有?时间的

人纷纷在门口排起了长龙，给开业增加了不少人气。

除此之外，清河鸭门市部还举行了抽奖活动。凡是进?店购买了清河火腿肠的顾客都有?机会抽取大奖。

一等奖为一箱清河火腿肠，250克的火腿肠一百根。

二等奖为清河鸭大礼包加酱板鸭一份！

三等奖为清河春季服装任选一套！

四等奖为清河鸭食品小包装一袋。

五等奖为清河鸭咸鸭蛋一只。

当然，还有?为数不少的“谢谢光临”。

这?些在后世用烂了但?一样有?效的营销手段，在这?个还没多少营销概念的时代，无疑让人耳目一新。

排队的长龙足足有?好几百米那?么长，店里的生?意更是异常火爆，售货员忙得不可开交。一天下来，嗓门都喊哑了。

但?到了晚上盘点的时候，这?天的收入也是喜人的。清河火腿肠上市第一天，省大门市部就卖出了两万多元。

余思雅没有?其他两个门市部的数据，但?白天的时候她挨个去转过，生?意也非常火爆，料想?应该是差不多的。

2号那?天，她查看了另外两个店的统计数据，果然都差不多，三个门市部的猪肉火腿肠销售额累计达七万余元。

相比之下，各大商场的成?绩就要差很多了，只卖出去了几千块。这?也可以理解，因为各大商场没有?举行促销活动，顾客相对?会比较少。

但?等促销活动结束后，这?些百货商场可是销售的中坚力量，因为他们的货物更齐全，每天的人流量更多。

为了让百货商场的售货员也大力推销猪肉火腿肠，余思雅使了个老招数，找了老熟人刘芳芳，让她暗中宣传，清河火腿肠卖得最好的售货员可以得到一个清河火腿肠厂的招工名额。

这?个消息传出去后，并没有?人怀疑真实性。因为截止目前，清河鸭服装厂已经给各大百货商场的优秀服装售货员十个招工名额。

有?了前面这?事做先例，清河火腿肠为了推销猪肉火腿肠，也奖励优秀售货员招工名额这?事就不难理解了。

招工名额这?根胡萝卜一祭出，极大地调动了售货员们的积极性，接下来几天各大商场的清河火腿肠销量也节节攀